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环氧防腐油漆市场发展分析:渠道经营理念
  目前在广东某些地方已经渐渐有了环氧防腐油漆经销商掌握主动权的情况,经销商虽然抗风险能力不强,但是胜在掌握销售终端,转向很快。国内涂料市场新技术变化速度和消费取向变化节奏都很快,消费者对涂料品牌的忠诚度比较差。因此,国内涂料业有一种说法,“品牌事关前景,渠道关乎存亡”。品牌建设是一个长期的过程,而渠道建设是让企业能生存、有资格走下去的必要条件。据业内人士介绍,企业与经销商之间褪去华丽“友谊”外衣,实质就是以利益为纽带的产业上下游链条关系。现在的涂料行业中,主要有两种渠道运营模式:“一地一客户”和N+1模式。
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水性涂料发展艰难,环保性能是其进取武器
    现如今,水性涂料以其环保的优越性能抓住了一部分消费者的心,但是,就目前形势而言,我国的水性涂料还不能与“低碳”划上等号,据水性涂料还有一定的差距。现代人主张“低碳生活”,随着消费者对自身健康和环境保护意识的提高,“低碳”生活已经是大势所趋,也是今后发展的必然,而水性涂料无疑是与低碳环保距离最近的涂料产品,另外,要说水性涂料目前也只有水性木器涂料有争一日长短的权利。2009年我国涂料总产量达到了755万吨,其中水性涂料占到321万吨,占总产量的43%左右,然而另据了解,在2009年我国木器涂料年使用量大约在80多万吨,其中溶剂型涂料占98%,水性木器涂料仅占2%左右。
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油漆企业战略方略:渠道定位的分类
    油漆企业销售渠道可以分为零售和工程,涂料企业在选择销售定位的时候首先要精准的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。在精装修和个性化同步发展的今天,各涂料企业纷纷开始调整营销策略,工程型涂料企业希望在生产空闲时接零售单,零售型涂料企业希望在淡季接工程单,都在想方设法扩大市场份额,但是零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道,想要工程单和零售单同时做,需要涂料企业各方面实力支撑。
    在油漆企业发展过程中,其销售定位必定是偏重一方的,销售定位的不同决定了生产能力,资金实力以及管理模式的不尽相同。对于我国众多中小型涂料企业来说,由于实力有限,无法承受巨大的资金压力,所以还是应该把销售重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金,具备相当的规模之后在适时做工程单,才能稳步促进企业稳定可持续发展。
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油漆消息:我国涂料行业未来趋向水性化发展
  现在世界涂料品种结构向着减少VOC等方向发展,水性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降,水性涂料的发展速度也很快,但聚乙烯醇类低档品种仍占较大比重。提高水性涂料的质量、开发新的品种是巩固和发展水性涂料的重要环节。
    重点研究和开发应以醋酸乙烯-丙烯酸共聚乳液、苯乙烯-丙烯酸共聚乳液以及纯丙烯酸系列为基料的乳胶涂料为主,并争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、施工性、装饰性等方面有所突破;对于已较成熟的环氧乳液、水性聚氨酯的水性基料应继续研究具有高性能的水性涂料,满足部分的特殊要求。
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涂料市场前景分析:油漆营销推广方略
  在国内经济调整情况下,2011年涂料产量再次创出1080万吨的新高,中国的涂料产业已经成为全球涂料产业发展的风向标。中国涂料制造有“世界工厂”之称,不论是产量还是消费潜力都非常巨大。中国已经连续3年成为世界第一大涂料生产国和消费国。但值得注意的是,中国涂料制造行业也非常混乱,民族涂料企业近千家,叫得响的品牌却寥寥无几。
  与众多行业一样,涂料行业各竞争产品总是“你有我即有”,“目前涂料产品主体消费者已倾向于‘80后’,涂料企业的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新,以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。”技术带动品牌建设当前,同质化现象严重,已成为制约涂料行业发展的重要因素,在提高创新能力的同时,加大品牌建设力度尤为重要。
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国内防火涂料诠释:产品结构及未来发展分析
    防火涂料有机高分子树脂经特殊的基团改性,一般由不燃烧或难燃烧有机高分子树脂为主体(目前基本为人工合成),树脂本身即可带有一定量阻燃基团和能发泡的基团,再适当加入少量的阻燃剂、发泡剂、碳源等组成防火体系。国内当前常用的包括环氧涂料等防火涂料均为膨胀型,主要用于木质装饰材料的表面。当涂有防火涂料的物体表面遇火时,防火涂料能在短时间内迅速发泡膨胀,延缓燃烧情况的发展。防火涂料作为高级木质装饰材料的外饰层,具有良好的装饰效果;受火时可膨胀并形成均匀而致密的蜂窝状或海绵状的碳质泡沫层,使火焰和物体隔绝开来,阻止或延缓燃烧,以达到灭火的目的,对可燃基材具有良好的保护作用。
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涂料新闻介绍:中国油漆企业品牌塑造问题与思考
    在全球各种危机的日子里我们应不应该进行涂料品牌建设一直是企业高层里讨论得比较多问题之一,尽管观点各异,但有一点是肯定的,没有哪一家油漆企业不希望把自己的品牌做起来。问题是:如何面对今天的世界形势认识品牌意义,怎么去做品牌,先做什么,后做什么,就成为企业品牌建设的核心问题。目前最大的难点是找不到可以操作的方法和标准,而原因是摆在我们面前的品牌观念与理论本身就存在很多的误区。试想如果管理者对品牌的认识不清晰,必然造成其品牌建设的行为模糊,随意做出来的品牌结果就可想而知了。
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油漆业内消息:涂料市场竞争何时了
  过去10年被称为地产行业“黄金10年”,涂料行业也借机获得大发展。然而,中国涂料行业虽已成为世界第一大涂料生产国和消费国,但并没有做成涂料强国。目前,涂料行业仍是“诸侯纷争”,品牌、渠道、标准、市场规模等仍处于不明朗之中。当GDP目标被调低时,对于不同的行业有不同含义,建材涂料正可利用这个机会实现“整合升级”。
  涂料行业应该抓住时机,以建立行业标准为基础,以资本运作为契机,以品牌建设为先导,扩大二三线城市销售,全面促进全行业的快速可持续发展。
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业内消息:涂料行业油漆功能化发展趋势探究
  复合化技术将是提高和满足涂料各类功能的有效途径。目前除应在,防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外,还应加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题。
  第一,功能的复合化。如弹性功能与呼吸功能复合:将优良的弹性乳液与被亲水官能团表面修饰微壳超微粒子复合化,使弹性能力与透湿性并存。弹性功能与低污染功能的复合:将常温反应型乳液与涂料涂膜亲水性技术复合,通过使用交联分子量大的反应乳胶,提高伸长率和膜密度,使弹性功能与低污染性相结合。
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行业咨询:油漆涂料营销团队建设与管理
    未来,油漆涂料经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位,客户不只需要一个进货的供应商,更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等,这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。
    投入同样的费用,有团队的经销商主动营销活动成效显著,而且业绩还在不断的递增,没有团队的经销商,投入的资源就像是打水漂,也很难感觉到显著的效果。因为没有持续的团队进行跟进,对于市场的信息把握准确度不高,制约经销商对涂料市场的开拓。因此要做好主动营销,必须构建营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导。
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